基于互联网经济需求的市场营销转型方案研究

来源: www.daniulw.com 发布时间:2020-12-30 16:43
论文地区:中国 论文语言:中文 论文类型:毕业论文
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 摘    要: 随着科技的不断发展,互联网已经成为我们生活中必不可少的一部分了,互联网不仅促进了我国经济社会的发展,还给人们带来了更快捷的生活方式。科学技术发展到了一定的高度,社会也已经进步到一定的程度,传统的经济营销模式已经不再适用于现在的社会了,需要的是更新颖更潮流的营销方式。现在许多企业已经和互联网结合,使电子商务更加的快速发展起来,这也需要企业找到新的营销方案来适应社会新的发展趋势。本文研究一下在新的社会互联网市场需求下,制定新的营销策略,帮助更多企业实现市场营销的转型。

基于互联网经济需求的市场营销转型方案研究

  关键词: 互联网经济; 市场营销策略; 转型;

  引言

  今年,我国遇到了新型冠状肺炎疫情,这突如其来的疾病,给我国带来了许多的困难,给社会经济也产生了很大的影响,许多人都在家工作,好多企业都面临了经济危机。这种情况下,传统的市场经济模式就会很吃亏,人们都不敢上街消费,而与互联网结合的企业,受到的影响就比传统的企业营销要小得多,因为人们还可以通过网上购物来满足自己日常的生活需要。只有打破传统的经济模式,跟上时代的网络潮流,变换新的营销策略,才能为自身企业谋求更好的发展。

  互联网经济的原则

  互联网经济也有自己的主要原则,并不是毫无根据的。基本原则有三个,首先是要紧跟互联网的脚步,跟上时代的步伐,不然就会弱后。其次是要知道消费者的需求,知道消费者的需求才能更好地销售产品。最后是能发现消费者的特点,找到特点就是有新的突破点。
 

  (一)主流化原则是要跟上互联网经济的步伐

  一个产品是否能被销售出去,和当时的社会背景,还有人们的需求有很大的关系,要能够吸引消费者的眼球。所以,在制定营销策略的时候,要跟上互联网经济是步伐。互联网是传播信息最快的通道,现在的人们喜欢什么,需要什么都可以在互联网数据中分析出来,所以,互联网经济发展是十分有前景的。因此为企业制定市场营销策略的时候,要遵循不断变换的原则,要具有弹性和收缩性,可以更好的发展市场需求,将产品更好的销售给消费者。

  (二)价值链原则是要满足消费者需求

  消费者需求是互联网经济市场发展起来的主要原因,消费者自身需要什么,都在网上直接购买,知道了消费者需求,企业产品才能通过互联网进行销售。一个企业要在互联网经济市场中站稳脚跟,需要找到核心消费者人群,找到他们的特点,发现他们的需求,生产出适合他们的产品,再将商品进行价格的调整,迎合消费者的消费价值观念,就可以很好的进行市场营销。这是互联网经济中的价值链原则。

  (三)个人市场原则是要发现消费者的特点

  企业应该要懂得去发掘消费者的消费心理和消费价值观念,还有消费者对产品有些哪些期待,弄清楚这些可以帮助企业有针对性的给消费者提供合适的产品。给消费者一个个性化的服务,可以激发消费者的购买欲望,给企业带来更多的效益。

  互联网经济市场营销策略如何转型

  (一)利用网络自媒体的平台

  由于互联网的加入,人们了解事物的途径越来越多,收到信息的速度也越来越快,人们还在网上进行聊天,看电视,看新闻等。现在发展出了自媒体平台,许多人开创了自媒体账号,属于个体账号,有的人会在账号里分享自己的日常生活,推荐自己认为好的产品,分享自己喜欢的地方。比如抖音和快手这样的App,都会有许多人分享,让更多的人看到自己。那么企业也可以利用这样一个平台,申请一个自己品牌的账号,扩大范围宣传和推销自己的产品,让消费者对产品有更深的了解。而且还可以增加购买的渠道,给消费者带来方便的同时也给自己产品更多的机会,这样就打开了网民的市场了。这也是要让企业更好的适应市场环境的变化,去更好的改变营销策略。

  (二)加大企业自身产品形象的打造

  很多时候,一个产品的好坏都来自顾客和消费者的口中,并不是自己说自己的产品好就会有很多人来购买的,而是因为别人用了这个企业的产品都说好,人们才会争相来买。所以一个企业应该先将自己的产品质量做到最好,而且要信誉度很高,这样才能从根本上让人们喜欢这个产品,慢慢建立起口碑,这样产品才会不断被消费者所喜爱,不断增加企业效益。传统的介绍方式过于慢了,企业应该利用互联网平台去介绍和宣传产品的优势和特点,这样能被人们所快速的熟知,还可以激起消费者的购买欲望。。这样购买产品的人会变得越来越多,因此产品的质量变得尤其重要,一旦产品的质量出现问题,那么将给企业带来致命的一击。所以,企业可以组建一个研发团队,专门针对产品进行研发,提高产品的质量,给消费者更好的体验。另外,企业的服务也是一个十分重要的问题,消费者使用了产品之后,有哪些体验,觉得产品有哪些不足之处,需要改进的,都可以告诉客服,然后客服整理统一反馈给研发团队。研发团队可以根据消费者提出的问题,,对产品进行改进,这样可以进一步提升消费者的体验,帮助企业的产品迎来一个更好的口碑。

  (三)产品定价的合理化

  现在很多人都喜欢在网上进行购物,很大一部分原因是网上的价格比实体店的价格要便宜一些,这一点就已经很吸引消费者购买了。所以,消费者的购买欲望有很大一部分原因来自产品的价格。企业应该准备多种预备方案来给出合理,能保证企业收益又能符合消费者价值观念的价格。企业也可以推行一些积分兑换礼品,或者兑换小样和试用产品,适当给消费者一些福利,可以留住消费者。也可以给一些老顾客福利,以老带新,老顾客带来新顾客,那么老顾客就可以得到一些优惠。这样就可以既留住老顾客又能增加新顾客。用价格刺激消费者消费,适当的福利,用薄利多销的原理来让企业达到更多的收益。

  互联网经济市场营销转型具体方法

  (一)开设微信公众号

  现在人们交流都是在一些社交软件中,在社交软件中还可以获取一些自己需要的信息,尤其是现在智能手机和互联网的普及,,让越来越多的人可以更早的知道一些信息和知识。比如,现在的小学生相比我们以前小学的时候,知道的东西要多很多,很大一部分原因就是手机和互联网的普及。现在社交平台也成了营销的重要途径,能够很好的获取信息。微信的使用用户颇多,它有着清晰的界面和快捷的沟通方式,被大众所喜爱。微信有了许多的功能,人们甚至都省了许多的话费。那么企业也可以利用微信这个平台,开设本品牌或者企业公众号,去全面推广产品信息,扩大消费人群。通过微信公众号,消费者也可以和企业有更好的联系,增加彼此之间的互动。比如,会有许多代购,通过加微信与消费者建立密切的联系,有什么新的产品也可以通过朋友圈,让消费者可以直接看到,从而刺激消费者购物。

  (二)利用微博进行推广

  微博是一种广播式的社交网络平台,微博在人群中的影响力还是挺高的,尤其是信息传播的速度也十分的快。比如热搜,一有什么重大的事情,马上就会上热搜,上了热搜就会立马被人们知道。微博的使用群体也十分多,曾经因为一条热搜,整个微博崩塌,系统都进不去,可想而知,是有多少人点进了那一条微博。所以,微博也是一条市场营销的新道路,可以通过微博转发,让产品出现在更多的群众视野中。企业可以运用微博平台吸引消费者,利用微博的一些活动,吸引消费者眼球。通过微博,企业可以将产品信息,产品优势,更快更好的呈现在消费者眼中。微博还可以根据用户平时的浏览记录,自动推送用户感兴趣的信息,这样看过一次企业产品的信息,以后就会被自动推送,大大的增加了消费者购买产品的机会。

  (三)付款方式的多样性和优质的售后服务

  互联网经济市场营销转型重要的一点还有付款方式的转变,传统的付款方式只有现金支付。现在科学技术的不断发展,以及人们思想的新颖奇特,创造出许多方便人们生活的产品,比如手机。有了手机之后,人们又有了新的想法,这样就有了手机支付。现在越来越多的人出门只带一个手机,不带现金,买东西都是手机支付。就像在网上购物,如果不能在网上直接付款,还有要用现金不断,就会麻烦很多,因为不是所有的产品都在一个地方销售。所以就有了手机支付,手机支付又分为多种类型,有微信支付和支付宝支付。付款方式多样化,可是消费者还是很看重价格,有的产品价格消费者不能一次性付清,那么就有了分期付款这种方式,这可以减轻消费者的经济压力,不断提高企业效益。

  产品的售后服务也是企业市场营销的重要内容,好的售后服务可以给消费者来带更好的体验。告诉消费者,有任何的产品质量问题都可以申请售后服务,这样消费者就会买的更放心,用得也更安心。优质的服务,带给消费者更好的体验,这样会给企业带来更多的收益,也会赢得更好的口碑。

  结语

  互联网经济市场具有独特的优势,在社会发展的大趋势下,带给企业的也将会是更好的发展,市场营销人员应该打破传统的营销模式,促进市场营销的转型,满足企业未来的发展需求。要想企业在社会中不断发展壮大,就要跟随时代的步伐,不断创新改变。
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  参考文献

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  [2]王俊.互联网时代下市场营销策略分析[J].商场现代化,2018(20):46-47.
  [3]陈志远.基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销(经营版),2018(09):120.

 

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